Нетворкинг

Нетворкинг (Ne) – элемент успеха №4

Привет! Сегодня мы рассмотрим еще один ускорятор-усилятор твоих возможностей — нетворкинг. Говорят — не имей 100 рублей, а имей 100 друзей. Я бы не написал эту заметку, если бы не ситуация, которая приключилась у моих родственников. Маленький ребенок. Заболел. В больнице. Надо очень быстро собрать большую сумму денег. Собираем. Надеемся и верим, что все будет хорошо. В прошлом году подобная ситуация постучалась в двери к нашей семье. Были не готовы. Но выкрутились. Опять — спасибо друзьям, знакомым. Люди — это такие существа, которые в трудную минуту мобилизируются и помогают друг другу. Надо только поднять руку и сказать — помогите. И пусть с 99,999% всех квестов ты можешь справиться, но случается все же 0,001%, когда сам не справляешься. И тут на помощь придут друзья и близкие.

Нетворкинг. Рукопожатие

А теперь давай посмотрим, что делает друзей и близких тебе людей друзьями? Что позволяет тебе позвонить одному другу среди ночи, а другому никогда, причем даже днем. Все должно быть в балансе. Люди должны помогать друг другу. Это должно быть взаимно. В начале платишь ты, потом платят тебе. И не про деньги тут речь идет. Про время. Про силы. Про эмоции. Про драйв. Вдохновение. Поддержку. Вкладываешься ты. И потом, спустя некоторое время, быть может, ты сможешь попросить что-то сам.

Когда-то давно, Шеф одной компании, в которой я работал сказал: «если у тебя есть проблема — о ней должны знать все вокруг». Я до этого заявления всегда все сам старался решить. Но чуть позже осознал эту глубокую идею. Ведь то, что для тебя может быть невыполнимой задачей, для соседа, сидящего рядом с тобой в одном троллейбусе — это дело 5 минут. С тех пор я стал делать больше таких 5-минутных решений для других ребят. Мне не жалко, а им помощь. Но и сам стал пользоваться такой возможностью. Ведь если спрашивают «как дела», то не спрашивают приличия ради. Расскажи-поделись тем, что «на поверхности». Что беспокоит и заботит прямо сейчас. Расскажи в позитивном ключе. Не ной о невозможности решения. Скажи, что в процессе решения очередной увлекательной головоломки. Подключай к решению. Заинтригуй.

Нетворкинг. Рассказчик

Я знаю одну девочку, которая так устраивалась на работу QA, что об этом знала вся айтишная тусовка. Она сообщила об этом всем и каждому. Все, без преувеличения, искали ей работу. И работа быстро нашлась. Очень быстро. С миру по нитке — голому рубаха. Так почему же о твоем трудоустройстве знает только твоя семья и пару друзей? Пусть об этом знают все.

Рекрутеры. IT-шные пограничники. Это те ребята, которые в первую очередь на твоей стороне. Они знают про компанию достаточно много. Но не скажут. Вы не знакомы. И как происходит ваше знакомство? «Привет, (имя рекрутера вписать), есть чё?» И это все в оффлайне. А как же вежливо познакомиться, развиртуализироваться, сперва помочь, а потом уже аккуратно расспросить про компанию. В такие отношения надо вкладываться с самого первого «добрый день». И их очень долго поддерживают. Всегда.

Нетворкинг. Кто ползет

Друзья айтишники. Те, кто уже устроился в компанию и работает там достаточно для того, чтобы провести тебе мастеркласс. Их нет? Как часто я слышу — у меня никого в айти нет. А познакомиться? Есть масса конференций, ивентов, юзергрупп, сходняков… Заходишь на календарик ивентов DOUAIN или любого коворикнга, например «Часопис» ,тык пальцем в любой бесплатный ивент, что проходит сегодня, и айда туда. Знакомиться. Как минимум 5 таких знакомых ты должен заполучить на каждом ивенте, что посещаешь. А посещать ивенты стоит минимум каждую неделю. Чуть потом у тебя будет шанс быть для них полезным, и ты его реализуй, пожалуйста. Иначе нетворкинг не работает. Тут надо дать, прежде чем взять.

Я помню, как в первый раз был на конференции в Киеве. Я был сам. Я шел по указателям в КПИ, в один их корпусов. По дороге я встретил такого же зеваку, как и я, зависшего возле одного малоинформативного указателя. Внутри что-то сказало «спроси, не на конференцию ли?» Спросил. На конференцию. Были весь день вместе. Обсуждали каждый доклад. После в кафе разговорились. Подружились. Еще потом на море вместе семьями ехали. Много раз помогали друг другу в разных вопросах. Дружим. А все началось с наивного «А ты тоже на конференцию? Давай вместе»

Нетворкинг. Давай дружить!

А теперь давай посмотрим на такую штуку, как «теория 6 рукопожатий». Ты реально знаком со всем миром через цепочку: ты-знакомый-знакомый-знакомый-знакомый-знакомый-кто-угодно. Да в одном троллейбусе, в котором ты едешь на работу и не обращаешь ни на кого внимание, столько знакомств, что хватит на всю оставшуюся жизнь. Бабушка, которой наступил случайно на ногу и заслуженно получил по этому поводу от нее «комплимент», вероятно, не такая уж и чужая — скорее всего она знакома с кем-то из твоей семьи через 1-2 знакомых. А через трех — так и вообще со всем городом, в котором ты родился и живешь.

Я это очень ярко понял в один день. Ехал по делам в поликлинику. Ехал в троллейбусе. Там случайно зацепил своим локтем женщину. Она отреагировала очень нервно. Я отреагировал в ответ. Утро. Все не с той ноги. Некрасиво получилось. Через два часа, после того как я отстоял все очереди и собрав все печати — я пришел за финальной печатью к начальнице отделения. И как думаешь, кто там сидел? Хорошо, на шутку все перевели. С тех пор  я решил, что нет тех людей, кому можно нахамить безвозмездно. Если живешь в одном городе, в одной стране, на одной планете — все аукнется. Потому будь вежлив. Кстати, бывали и случаи точно-противоположные, когда приходили ко мне за помощью, перед тем за пару дней нахамив, по незнанию. Но ничего, юмор рулит!

Нетворкинг. Винни

Итак, к чему эти все истории? Будь внимателен к людям, вежлив. Помогай им, если попросят об этом. А если есть свободная минутка — спроси, чем можешь помочь. Недавно один рекрутер рассказал мне, что ему за овертаймы не доплачивают. Говорит, это только вам, программистам, платят. Несправедливо — говорю ему. А он — я не парюсь. Я служу людям. И мне от этого хорошо на душе. Вот это подход! Вот это понимаю. Что бы ты не делал, если служишь людям — все в помощь.

Вкладывайся в свой нетворкинг. Ведь благодаря не многим участникам теория 6 рукопожатий реальна. Пусть это будешь именно ты.

Но это не все. Перейдем от абстрактного к практическому. И тут опишу план действий — чеклист, более структурный. Бери и делай!

Нетворкинг. No pain - no gain

Неделя 1:
1) Познакомиться с 1 рекрутером и предложить ему помощь, как человека, знающего джаву
2) Сходить на бесплатный ивент в любом коворкинге своего города, на тему java или любую другую , и познакомиться с 1 «таким же, как ты, зевакой», разузнать, чем увлекается коллега, рассказать,чем ты (или твои знакомые) могут быть ему полезны. После обменяться контактами и выйти на связь вечером.
3) Сделать визитки, купить визитницу. Выделить там основные контакты, по которым ты хотел бы, чтобы с тобой связывались, и кратко — то, чем занят сейчас. Можно даже так
«Стивен Пупкин
Скоро стану Junior Java!»
4) Позвонить Родителям или близким родственникам
5) Добиться от одного человека искренней устной или письменной благодарности («Спасибо за…»), за что-либо сделанное для них «безвозмездно — то есть, даром» (с) Сова, подруга Винни Пуха

Неделя 2:
6) Повторить 1) и 2) но дважды.
7) Купить и прочитать 100 страниц книги «Никогда не ешьте в одиночку» авторов Кейт Феррацци и Тал Рэз
8) Познакомить двоих своих друзей между собой, пригласив их развиртуализироваться в каком-то кафе, на площадке, в парке, да где угодно! Обсудить любые общие темы.
9) Познакомиться на улице со скучающей на лавочке бабушкой и рассказать ей об IT индустрии, о том, что ты готовишься войти в нее, про возможности, которые предоставляет мир сейчас. Если она вдруг предложит познакомить со своим внуком — соглашаемся не зависимо от того, просят помощи или хотят помочь нам.
10) Позвонить кому-то из родственников, кому давно-давно не звонил. Расспросить, как жизнь.
11) Дважды позвонить Родным
12) Услышать от двоих людей «Спасибо за…» (что-то мелочевое или крупное — на твое усмотрение)

Неделя 3:
13) Прочитать еще 100 страниц книги 7)
14) Дважды повторить 1) и 2)
15) Попросить познакомить своего знакомого с кем-то из своих друзей, желательно на тему, которая волнует тебя особенно. Пусть сам твой знакомый решит, кто из его друзей может помочь тебе.
16) Каждый день встречаться с кем-то в оффлайне (кафе, парк), с кем обычно общался бы в сети (Skype, Соцсети, Почта)
17) Трижды позвонить Родным
18) Услышать от троих людей «Спасибо за…»
19) Рассказать о своем опыте нетворкинга где-нибудь — кому-нибудь (лучше в личном блоге)

Неделя 4:
20) Повторять то, что плохо получалось на прошлых неделях. Пока не станет получаться хорошо.
21) Собрать друзей всех вместе на природе на шашлыках. Для этого стоит придумать тему собрания, найти место и собрать всех в Чате для обсуждения деталей.
22) Каждый день звонить Родным и говорить ни о чем, пару раз в неделю дальним родственникам
23) Каждый день делать что-то ребятам, чтобы они говорили «Спасибо тебе…»
24) Познакомиться в социальных сетях с кем-то, кто кажется недостижимым — например докладчик на конференции, СЕО какого-то стартапа, автор блога или любой другой публичный и важный для тебя человек. Можно написать лично на почту, можно добавиться в друзья в соцсетях. Описать немного о себе, и почему этот человек тебе интересен. А дальше как пойдет.
25) Сделать что-то неудобное для себя — любую рекомендацию взятую из книги 7), и так выйти из зоны комфорта

Неделя 5-52:
26) Повторять то, что плохо получалось на прошлых неделях. Пока не станет получаться хорошо.
27) Пробовать что-то новое, полезное, особенно если «Ну а как я это сделаю? Неудобно ведь…».
28) Включить нотификацию о днях рождения в соцсетях и чатах и начинать свой день с поздравлений.
29) Писать ребятам, с кем познакомился и давно не общался — каждый день кому-то одному.
30) Знакомить друзей между собой.
31) Звонить Родным каждый день.
32) Везде носить с собой визитницу.
33) Стараться каждый день знакомиться с кем-то, где-то, не важно.
34) Часто слышать «Спасибо за…».
35) Всегда рассказывать на «Привет! Как дела?» то, что у тебя сейчас в In Progress.
36) Чаще просить о помощи.
37) Сделать что-нибудь от себя…

Позитивного и экологичного нам нетворкинга!